カテゴリー: 精神・心理の操作、関連

ダニエル・カーネマン

1月 20, 2025

精神・心理の操作、関連, 精神活動

ダニエル・カーネマン
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%83%80%E3%83%8B%E3%82%A8%E3%83%AB%E3%83%BB%E3%82%AB%E3%83%BC%E3%83%8D%E3%83%9E%E3%83%B3

『出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

ダニエル・カーネマン

生誕 1934年3月5日
イギリス委任統治領パレスチナ・テルアビブ
死没 2024年3月27日（90歳没）
居住アメリカ合衆国の旗アメリカ合衆国
国籍アメリカ合衆国の旗アメリカ合衆国
イスラエルの旗イスラエル
研究分野心理学、行動経済学
研究機関プリンストン大学
カリフォルニア大学バークレー校
ブリティッシュコロンビア大学
スタンフォード大学行動科学高等研究センター
ヘブライ大学
出身校カリフォルニア大学バークレー校（PhD）
エルサレム・ヘブライ大学（BA）
博士課程
指導教員スーザン・M・エルヴィン＝トリップ
主な業績認知バイアス
行動経済学
プロスペクト理論
主な受賞歴
アメリカ心理学会 Lifetime Achievement Award (2007年)
ノーベル経済学賞 (2002年)
アメリカ心理学会 Distinguished Scientific Contribution Award (1982年)

ダニエル・カーネマンの肉声
Duration: 41 seconds.0:41
Recorded August 2013 from the BBC Radio 4 programme Desert Island Discs
プロジェクト:人物伝
テンプレートを表示
ノーベル賞受賞者ノーベル賞
受賞年：2002年
受賞部門：ノーベル経済学賞
受賞理由：行動経済学と実験経済学という新研究分野の開拓への貢献を称えて

ダニエル・カーネマン（Daniel Kahneman [ˈkɑːnəmən]、ヘブライ語: דניאל כהנמן、1934年3月5日 – 2024年3月27日）は、イスラエル・アメリカ合衆国の心理学者、行動経済学者。経済学と認知科学を統合した行動ファイナンス理論及びプロスペクト理論で著名。エイモス・トベルスキーととも行動経済学の創始者として知られている。

業績

プロスペクト理論

プロスペクト理論（prospect theory）は、不確実性下における意思決定モデルの一つ。

選択の結果得られる利益もしくは被る損害および、それら確率が既知の状況下において、人がどのような選択をするか記述するモデルである。この理論は、1979年、ダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって発展した。

ヒューリスティクスとバイアス

心理学におけるヒューリスティックは、人が複雑な問題解決等のために何らかの意思決定を行う際、暗黙のうちに用いている簡便な解法や法則のことを指す。

これらは経験に基づく為、経験則と同義で扱われる。

判断に至る時間は早いが、必ずしもそれが正しいわけではなく、判断結果に一定の偏り（バイアス）を含んでいることが多い。ヒューリスティックの使用によって生まれている認識上の偏りを、認知バイアスと呼ぶ。

ダニエル・カーネマン、ポール・スロヴィック、エイモス・トベルスキー共著、『Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases』、1982年、およびT・ギロヴィッチ、D・グリフィン、ダニエル・カーネマン共編、『Heuristics and biases: The psychology of intuitive judgment』、2002年参照。

ピーク・エンドの法則

ピーク・エンドの法則（Peak-end rule）とは、ダニエル・カーネマンが1999年に発表した、あらゆる経験の快苦の記憶は、ほぼ完全にピーク時と終了時の快苦の度合いで決まるという法則のことである。

経歴

1934年　現イスラエルのテル・アヴィヴでリトアニア系ユダヤ人の家庭に生まれる[1]。
幼少時代をパリで過ごす。
1948年　イスラエル独立直前のイギリス委任統治領パレスチナに移住する。
1954年　エルサレムのヘブライ大学で心理学を主、数学を従として学び卒業する（B.A.）。
イスラエル国防軍の心理学部門に務める。
1958年　カリフォルニア大学バークレー校で博士号を得る勉強のために、アメリカに移る。
1961年　カリフォルニア大学バークレー校で博士号（心理学）を取得する。
1961年～1977年　ヘブライ大学の講師となる。
1972年～1973年　行動科学先端研究センターで研究する。
1978年～1986年　ブリティッシュコロンビア大学の心理学教授となる。
1986年～1993年　カリフォルニア大学バークレー校の教授となる。
1993年～2007年　プリンストン大学の教授（Eugene Higgins Professor of Psychology）、およびウッドロー・ウィルソン・スクールの心理学・公的行動の教授（Professor of Psychology and Public Affairs）となる。
2007年　プリンストン大学名誉教授、およびウッドロー・ウィルソン・スクール名誉教授となる。
2024年3月27日　死去[2][1]。90歳没[3]。彼の死までエイモス・トベルスキーの未亡人で、スタンフォード大学およびコロンビア大学の教授であるバーバラ・トベルスキーがパートナーとして付き添った[4]。

学会
哲学学会の会員
アメリカ心理学会のフェロー
計量経済学会の会員
栄誉・受賞
米国科学アカデミーの会員
アメリカ芸術科学アカデミーの会員
アメリカ心理学会より「優れた科学貢献賞」（エイモス・トベルスキーとともに受賞） (1982年)
ルイビル大学より「グロマイヤー賞」（エイモス・トベルスキーとともに受賞）(2002年)
実験心理学会から「ウォーレン・メダル」 (1995年)
「一般的心理学に対する専門的貢献のためのヒルガード賞」（Hilgard Award） (1995年)
トムソン・ロイター引用栄誉賞5
ノーベル経済学賞 (2002年)
アメリカ心理学会より「生涯貢献賞」 (2007年)
タフツ大学よりワシリー・レオンチェフ賞 (2010年)
ノーベル経済学賞受賞について
ノーベル経済学賞を受賞したことについて、カーネマンは「心理学者はノーベル賞受賞を喜びはするが、私を特別な存在にするとは思わない」と述べている[6]。

著書
日本語訳
『ダニエル・カーネマン　心理と経済を語る』、友野典男・山内あゆ子共訳、楽工社、2011年
『ファスト＆スロー』、ダニエルカーネマン著, 村井章子著・訳、早川書房、2012年
原著
単著
Kahneman, D. (1973). Attention and effort. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
Thinking Fast and Slow. publisher: Farrar, Straus and Giroux, New York (October 25, 2011).
共編著
Kahneman, D., Slovic, P., & Tversky, A. (1982). Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases. New York: Cambridge University Press.
Kahneman, D., Diener, E., & Schwarz, N. (Eds.). (1999). Well-being: The foundations of hedonic psychology. New York: Russell Sage Foundation.
Kahneman, D., & Tversky, A. (Eds.). (2000). Choices, values and frames. New York: Cambridge University Press and Russell Sage Foundation.
Gilovich, T., Griffin, D., & Kahneman, D. (Eds.). (2002). Heuristics and biases: The psychology of intuitive jadgment. New York: Cambridge University Press.
Diener, E., Helliwell, J.F., & Kahneman, D. (Eds.). (2010). International differences in well-being. New York: Oxford University Press.
論文
Tversky, A.; Kahneman, D. (1971). “Belief in the law of small numbers”. Psychological Bulletin 76 (2): 105–110.
Kahneman, D.; Tversky, A. (1972). “Subjective probability: A judgment of representativeness”. Cognitive Psychology 3 (3): 430–454.
Kahneman, D.; Tversky, A. (1973). “On the psychology of prediction”. Psychological Review 80 (4): 237–251.
Tversky, A.; Kahneman, D. (1973). “Availability: A heuristic for judging frequency and probability”. Cognitive Psychology 5 (2): 207–23.
Tversky, A.; Kahneman, D. (1974). “Judgment under uncertainty: Heuristics and biases”. Science 185 (4157): 1124–1131.
Kahneman, D.; Tversky, A. (1979). “Prospect theory: An analysis of decisions under risk”. Econometrica 47 (2): 263–291.
Tversky, A.; Kahneman, D. (1981). “The framing of decisions and the psychology of choice”. Science 211 (4481): 453–458.
Kahneman, D.; Tversky, A. (1984). “Choices, values and frames”. American Psychologist 39 (4): 341–350.
Kahneman, D.; Miller, D.T. (1986). “Norm theory: Comparing reality to its alternatives”. Psychological Review 93 (2): 136–153.
Kahneman, D.; Knetsch, J.L.; Thaler, R.H. (1990). “Experimental tests of the endowment effect and the Coase theorem”. Journal of Political Economy 98 (6): 1325–1348.
Fredrickson, B. L.; Kahneman, D. (1993). “Duration neglect in retrospective evaluations of affective episodes”. Journal of Personality and Social Psychology 65 (1): 45–55.
Kahneman, D.; Lovallo, D. (1993). “Timid choices and bold forecasts: A cognitive perspective on risk-taking”. Management Science 39: 17–31.
Kahneman, D.; Tversky, A. (1996). “On the reality of cognitive illusions”. Psychological Review 103 (3): 582–591.
Schkade, D. A.; Kahneman, D. (1998). “Does living in California make people happy? A focusing illusion in judgments of life satisfaction”. Psychological Science 9 (5): 340–346.
Kahneman, D. (2003). “A perspective on judgment and choice: Mapping bounded rationality”. American Psychologist 58 (9): 697–720.
Kahneman, D.; Krueger, A.; Schkade, D.; Schwarz, N.; Stone, A. (2006). “Would you be happier if you were richer? A focusing illusion”. Science 312 (5782): 1908–10.
脚注
^ a b 確実に1万円か50%で2万円か　「行動経済学」のカーネマン氏死去朝日新聞 2024年3月28日
^ “ダニエル・カーネマン氏死去、９０歳　行動経済学の先駆け、ノーベル賞受賞”. 時事ドットコム (2024年3月28日). 2024年3月28日閲覧。
^ “Daniel Kahneman, the psychologist who won a Nobel for upending economics, dies at 90” (英語). Fortune (March 28, 2024). 2024年3月27日閲覧。
^ “Nobel-winning behavioral economist Daniel Kahneman, who upended his field, dies at 90”. 2024年11月7日閲覧。
^ Nobel Prize Predictions, 2002-09
^ 矢沢サイエンスオフィス編著『21世紀の知を読みとくノーベル賞の科学【経済学賞編】』技術評論社、2010年、26頁。
関連項目
エイモス・トベルスキー
バーバラ・トベルスキー
プロスペクト理論
ヒューリスティクス
アンカリング
行動経済学
ノーベル賞受賞者からの公開書簡 (2022年)
表話編歴
ノーベル賞ノーベル経済学賞 (2001年-2025年)
表話編歴
経済学
典拠管理データベースウィキデータを編集
カテゴリ: アメリカ合衆国の心理学者イスラエルの心理学者アメリカ合衆国の経済学者イスラエルの経済学者20世紀の経済学者21世紀の経済学者金融経済学者行動経済学者認知科学者行動ファイナンスプロスペクト理論イギリス学士院客員フェロースタンフォード大学行動科学高等研究センターフェローEconometric Societyのフェロー米国科学アカデミー会員アメリカ芸術科学アカデミー会員アメリカ哲学協会会員アメリカ合衆国の無神論者ユダヤ人の無神論者ノーベル経済学賞受賞者アメリカ合衆国のノーベル賞受賞者イスラエルのノーベル賞受賞者クラリベイト引用栄誉賞受賞者カリフォルニア大学バークレー校の教員プリンストン大学の教員ブリティッシュコロンビア大学の教員ヘブライ大学の教員リトアニア系イスラエル人ユダヤ系イスラエル人ユダヤ系アメリカ人イスラエル系アメリカ人ヘブライ大学出身の人物テルアビブ出身の人物1934年生2024年没
最終更新 2024年11月19日 (火) 23:25 （日時は個人設定で未設定ならばUTC）。
テキストはクリエイティブ・コモンズ表示-継承ライセンスのもとで利用できます。追加の条件が適用される場合があります。詳細については利用規約を参照してください。』
消費者惑わすダークパターン　ウェブ上で認知の隙を突く

1月 20, 2025

精神・心理の操作、関連, 精神活動, ＩＴ関連

消費者惑わすダークパターン　ウェブ上で認知の隙を突く
3Graphics
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOCD165HF0W4A211C2000000/

『2025年1月20日 5:00 [会員限定記事]
ウェブサイト上に散見される巧妙なデザイン「ダークパターン」が我々の判断を惑わせている。人間の直感的な思考システムを逆手に、不要な商品の購入やサブスクリプション（定額課金）サービスへの加入など、本来望まない選択を強いる。実態を知ることが自衛の近道となる。

英著名ウェブデザイナー、ハリー・ブリヌル氏が紹介する分類法によると、ダークパターンには7種類の典型的な型がある。例えば、商品の購入ページを開くと…

この記事は会員限定です。登録すると続きをお読みいただけます。』
サンクコスト効果とは？回避＆活用方法を徹底解説！

1月 17, 2025

精神・心理の操作、関連, 精神活動

サンクコスト効果とは？回避＆活用方法を徹底解説！
https://studyhacker.net/sunk-cost-effect

『最終更新日 2024-10-01 公開日 2021-02-08

サンクコスト効果とは、これまで投資してきたお金や労力（埋没費用）をもったいなく感じ、回収しようと躍起になるあまり、合理的な判断ができなくなってしまうこと。「コンコルド効果」とも呼ばれるものです。

サンクコスト効果は、事業だけでなく日常生活における意思決定にも影響しています。あなたもサンクコスト効果のせいで、非合理的な行動をとってしまっているはず。

今回は、サンクコスト効果の仕組みや事例、サンクコスト効果の影響を逃れる方法をお教えします。貴重なお金や時間をこれ以上浪費しないよう、お役立てください。

【ライタープロフィール】

佐藤舜
大学で哲学を専攻し、人文科学系の読書経験が豊富。特に心理学や脳科学分野での執筆を得意としており、200本以上の執筆実績をもつ。幅広いリサーチ経験から記憶術・文章術のノウハウを獲得。「読者の知的好奇心を刺激できるライター」をモットーに、教養を広げるよう努めている。

サンクコスト効果とは
サンクコスト効果の仕組み
サンクコスト効果の例
読書
ゲーム・ギャンブル
コンコルドの開発
ミズーリ大学の実験
サンクコスト効果を逃れるには
サンクコスト効果を自覚する
ゼロベースで考える
投資の上限を決めておく
第三者の意見を聞く
マーケティングにおけるサンクコスト効果
とりあえずの来店
入会金・年会費
無料お試し期間
「○○円以上お買い上げで××」
サンクコスト効果を自分に使ってみよう

サンクコスト効果とは

サンクコスト効果の「サンクコスト」とは、日本語に訳すと「埋没費用」。すでに支払ってしまった、もう取り返せないコスト、という意味です。お金だけでなく、時間・労力・感情などもサンクコストになりえます。

「音楽教室」を例に、サンクコスト効果をご説明しましょう。あなたは10万円のバイオリンを購入し、音楽教室に入会。しかし、意外とつまらなく、すっかりイヤになってしまいました。通い続けるか、やめるか、どちらを選択しますか？

おそらく、多くの方は「せっかく10万円のバイオリンを買ったのだから、すぐやめるのはもったいない」と考えるのではないでしょうか。この判断をもたらしたのが、サンクコスト効果です。

じつは、お金の面だけでいうと、すぐやめるほうが合理的。すぐに退会すれば10万円の損失で済む一方、通い続けると翌月以降の月謝も失うからです。

◆すぐに音楽教室をやめると……
損失＝バイオリンの10万円

◆通い続けると……
損失＝バイオリンの10万円＋月謝

⇒続けたほうが損が大きい

合理的に考えれば教室をやめるべきなのですが、「せっかく投資したのに、もったいない」という感情が判断に影響し、非合理的な選択をしてしまいます。これが、サンクコスト効果という心理バイアスなのです。バイオリンが無料で入手したものだったら、「もったいない」という感情は生まれないので、迷わず教室をやめるでしょう。

◆サンクコスト効果とは……
投資したお金・時間・労力などをもったいなく感じ、投資を続けたくなる心理

◆サンクコスト効果にとらわれると……
合理的な判断ができなくなる
→撤退のタイミングを逃し、無意味な投資を続けてしまう
→お金・時間・労力などの損失が膨らむ

上の例だと、バイオリンに支払った10万円はサンクコストです。バイオリンをいくら使っても、払った10万円は絶対に戻ってきません。長く使えば「もとがとれる」ような感覚になるかもしれませんが、それはあくまで気持ちの問題。つまり、錯覚に過ぎないのです。

「決して取り戻せないサンクコストを、取り戻したような気持ちになりたい」という心理が、サンクコスト効果をもたらすと言えるでしょう。

サンクコスト効果の活用法2

サンクコスト効果の仕組み
サンクコスト効果が生まれる原因は、「損失回避性」という心理バイアスです。行動経済学の専門家・友野典男氏によると、損失回避性とは「何かを得る喜びよりも、失う怖さのほうを強く感じる」心理。つまり、「1万円もらえる嬉しさ」と「1万円失う怖さ」では、「1万円失う怖さ」のほうが重く感じられるのです。

また、「50％の確率で1万円もらえるが、50％の確率で1万円とられる」というクジがあった場合、多くの人は「引きたくない」と感じるはず。1万円を得るのも失うのも同じ確率なのに、損失回避性が働き、1万円失うリスクのほうが大きく感じるのです。

損失回避性に基づけば、サンクコスト効果を「未来の得より過去の損を大きく感じる現象」と言い換えることもできます。たとえば、本を買ったのに最後まで読まなかったら「時間が浮く」という得が生じる一方、「書籍代がムダになる（気がする）」という損が生まれるでしょう。すると、最後まで読まないメリットにはあまり目が向かず、過去のコストばかりが気になるのです。

このように、サンクコスト効果と損失回避性は、深く関わっています。

サンクコスト効果の活用法3

サンクコスト効果の例
サンクコスト効果をより理解するため、ほかにも4つの例をご紹介しましょう。

読書
上でも少し触れましたが、サンクコスト効果の身近な例は、「買った本がつまらなかったとき」です。

お金を出して本を買ったものの、読んでみたら全然おもしろくなかったとします。しかし、ほとんどの人は「せっかくお金を払ったのだから」と、意地でも最後まで読もうとするのではないでしょうか？

「せっかく○○したのだから、もったいない」という心理は、まさにサンクコスト効果。読むのを途中でやめたら書籍代をムダにしたような気になるので、「つまらない本を読み続ける」という非合理的な行動を選んでしまうのです。

図書館で借りた本なら、「つまらないので読むのをやめる」ことを選ぶでしょう。書籍代というサンクコストが発生していないからです。

本を最後まで読んでも読まなくても、書籍代は返ってきません。不要な本を無理して読めば、時間という新たな損失を生むのではないでしょうか。もっとおもしろいことや有益なことに時間を使うほうが、合理的な選択だと言えるでしょう。

ゲーム・ギャンブル
ゲームやギャンブルにも、サンクコスト効果が関わっています。

ゲームセンターでクレーンゲームに熱中した経験は誰にでもあるでしょう。景品を獲得するにはかなりコツがいるので、何度もチャレンジすることになります。投入したお金がどんどん増えていくと、「こんなにお金をかけたんだから、いまさらやめられない！」と感じますよね。

これもサンクコスト効果にほかなりません。投入したお金をムダにしたくないという思いから、意地でも景品をとりたくなるのです。

サンクコスト効果は、あらゆるゲームやギャンブルに当てはまります。最初から勝てることは少なく、負けが先行しがちなもの。「負けたぶんを取り返したい」とムキになると、割りに合わない投資をどんどん続けてしまうのです。

コンコルドの開発
サンクコスト効果の最も有名な事例は、超音速旅客機「コンコルド」です。1960年代から英国とフランスが共同開発していた飛行機で、最高速度マッハ2超という驚異の性能を誇っていました。

しかし、開発中に問題が次々と浮上。「燃費が悪い」「衝撃波で周辺地域に被害が及ぶ」「空港を改修する必要がある」などのデメリットにより、採算が合わなくなってしまいました。

それにもかかわらず、コンコルドの開発は続行。すでに多額の開発費が発生していたため、「これまでかけたお金がもったいない」という執着が生まれたからです。

採算が合わないとわかった時点で中断していれば、損失は最小限に抑えられたはず。しかし、サンクコスト効果によって判断を誤り、その後も多額の費用を投入し続けたことで、赤字が大きく膨らんでしまったのです。このエピソードから、サンクコスト効果は「コンコルド効果」「コンコルドの誤謬（ごびゅう）」と呼ばれることもあります。

コンコルドの失敗を、他人事として笑ってはいられません。失敗するとわかっていながら、これまでの費用や苦労が惜しいあまり、事業撤退を決断できない――どんな会社にもあるのではないでしょうか。

ミズーリ大学の実験
サンクコスト効果は、さまざまな実験で検証されています。その一例が、米ミズーリ大学が2000年に発表した研究です。

被験者は投資アドバイザーになったつもりで、ある事業に追加で投資するか撤退するかの判断を迫られました。被験者の半分は「すでに事業計画のうち90％に投資し終わっている」、もう半分は「まだ事業計画の10％にしか投資していない」と伝えられています。

投資の継続を選んだ人は、前者のグループで85％、後者では33％でした。サンクコスト効果が判断に大きく影響したのです。

サンクコスト効果の活用法4

サンクコスト効果を逃れるには
サンクコスト効果によって非合理的な判断を下すと、損失が増えて後悔することもしばしば。サンクコストの呪縛を回避するには、以下でご紹介する方法を試してみてください。

サンクコスト効果を自覚する
第一歩は、サンクコスト効果に影響されている自分に気づくことです。「ここでやめたらもったいない」「せっかく○○したんだから」と少しでも思ったら、サンクコストにとらわれている可能性が大。自分の判断を客観的に見直すことをおすすめします。

とりわけ注意したいのが、すでにたくさんのお金・時間・労力を費やしている場合。サンクコストが大きいほど「もったいない」という気持ちも強くなりますが、誘惑に負けず、合理に徹しましょう。

ゼロベースで考える
サンクコスト効果を避ける方法として経営コンサルタント・斎藤広達氏がすすめているのが「ゼロベース」での意思決定。サンクコストが「ゼロ」だと仮定して考えるのです。

サンクコストは、どうあがいても取り戻せないもの。投資を続けようがやめようが、絶対に返ってきません。そのため、継続／撤退の判断にサンクコストの多寡はまったく関係ないのです。

音楽教室の例を思い出してみてください。10万円のバイオリンを買ったものの飽きてしまい、教室に通い続けるか迷っているとき、サンクコストを考えると「もったいないから通おう」という非合理的な判断に行き着きます。しかし、「もしバイオリンがもらいもの（0円）だったら？」とゼロベースで考えれば、「月謝がムダだから通わない」と合理的に判断できるでしょう。

◆ゼロベースで考える例

バイオリンがもらいものだったら……
→月謝がムダだから、通うのをやめよう
本が買ったものでなく、借りたものだったら……
→時間がムダだから、読むのをやめよう
クレーンゲームに使った1,000円をゼロとすれば……
→景品をとれる気配がないから、いさぎよく撤退しよう
いままでの開発費用をゼロとみなせば……
→今後の開発費用がムダだから、コンコルドから撤退しよう
どのみち取り戻せないサンクコストをゼロと仮定し、これからの損得を第一に考えることが大切です。最大の利益を得るにはどの選択が最善か、合理的に考えましょう。

投資の上限を決めておく
心理カウンセラーの小日向るり子氏がすすめるのは、支払うコストの上限を決めておくことです。

サンクコスト効果に影響されると、実る見込みのない投資を際限なく続けてしまうもの。ならば、あらかじめ「○○円までは使ってよい」「○○時間まではかけてよい」と決め、際限ある投資を心がけることで、損失を最小限に抑えられるでしょう。

クレーンゲームの場合、「1,000円払ってダメなら諦めよう」と決めておけば、撤退のタイミングが明確になり、お金をつぎ込んでしまうことを防げます。

◆投資の上限の例

バイオリン：3ヵ月習ってみて、つまらなければやめよう
読書：30ページ読んでみて、つまらなければやめよう
クレーンゲーム：1,000円出してダメなら諦めよう
コンコルド：あと1億円で改良できなければ、開発を諦めよう
第三者の意見を聞く
迷ったときは、誰かに意見を求めるのも有効です。サンクコスト効果の原因は、主観的な思い入れや愛着。思い入れがない第三者なら、サンクコストにとらわれず、冷静に判断しやすいでしょう。

たとえば、自分が関わっているプロジェクトの継続／撤退を判断する場合、

プロジェクトに関係ない社内の人
外部のアドバイザー
本や資料で調べた客観的な情報
など、サンクコスト効果の影響からなるべく遠い人や情報源に頼ってみてください。

サンクコスト効果の活用法5

マーケティングにおけるサンクコスト効果
サンクコスト効果は、マーケティングのテクニックとしても使えます。「買わないと損するかも」「契約をやめたら損するかも」という気持ちを刺激することで、

売り上げのアップ
顧客単価のアップ
成約率のアップ
顧客離れの防止
などを図れるのです。サンクコスト効果をビジネスに応用するには、顧客に「ちょっとしたサンクコスト」を払ってもらい、「せっかく○○したんだから」という感情を誘いましょう。

とりあえずの来店
売り上げを伸ばしたいなら、まず顧客の来店を促しましょう。以下のような方法で、とりあえず来てもらえさえすればいいのです。

無料で参加できるイベントを開催
来店者全員にポイントを配布
次回から使えるクーポンを配布
来店という行為には、時間や労力といったサンクコストがともないます。経営コンサルタントの横山信弘氏によれば、顧客は来店コストを回収しようと「せっかくだから商品を見ていこう」と考えるため、購買行動につながりやすいそうです。

みなさんにも、無料クーポンを使うためコンビニへ行き、「ついでにシャンプーも買っておこう」「せっかくだしスイーツも」と、予定外の出費をした経験があるのではないでしょうか？

入会金・年会費
サンクコストとして、入会金や年会費を払ってもらいましょう。たとえば、スーパーマーケット「コストコ」で買い物をするには、4,400円（税抜）の年会費が必要です。「せっかく高い年会費を支払ったのだから、もとをとらなければ」という意識が顧客に生まれ、来店の頻度を増やせます。

入会金や年会費には、顧客の心をつなぎ留める効果があると言えるでしょう。10万円のバイオリンを買ってしまい、音楽教室をやめにくくなった例と同様です。

無料お試し期間
無料のお試し期間を設けるのも有効です。申し込みにかかった手間がサンクコストとなり、「せっかく登録したんだから」という気持ちの誘発を期待できます。

動画配信サービスの無料トライアルの場合、ユーザー情報を入力する手間などがサンクコストとなり、「せっかく入会したんだから、すぐやめたらもったいない」という心理につながるはず。さらに、利用するうちにサービスへの愛着が湧き、解約しにくくなるでしょう。

◆無料お試し期間の例

動画配信サービスの初月無料
健康食品の試供品
ジムの無料体験キャンペーン
「○○円以上お買い上げで××」
「○○円以上お買い上げで××」というキャンペーンにも、サンクコスト効果が活きています。たとえば、よくコンビニで目にする「700円以上のお買い上げでクジ引き」。「せっかくお金を払ったんだから、クジを引けなきゃもったいない」というサンクコスト効果によって、700円以上の購買を促し、客単価を増やす狙いです。

◆「○○円以上お買い上げで××」の例

700円以上お買い上げでクジが引ける
2,000円以上お買い上げで送料無料
2着め以降のスーツは半額
サンクコスト効果の活用法6

サンクコスト効果を自分に使ってみよう
サンクコスト効果は、自分自身の心理をコントロールするのにも使えます。コストを支払って「やめたらもったいない」気持ちになり、習慣や努力の継続につなげるのです。

勉強を習慣化したいなら、高い文房具をそろえたり部屋の模様替えをしたりすることで、「せっかく○○したんだから頑張らなきゃ！」と気合いが入り、三日坊主のリスクを減らせます。音楽教室の例でも、バイオリンを究めたいという強い意志があるならば、「せっかく買ったんだから無理してでも続けよう」という選択も悪くないでしょう。

◆サンクコスト効果を「継続」につなげる例

高い文房具を買いそろえる
→金銭的なサンクコストが発生
→勉強の継続
勉強部屋を整える
→時間的・労力的なサンクコストが発生
→勉強の継続
高級なバイオリンを買う
→金銭的なサンクコストが発生
→バイオリンの継続
ネガティブな印象が強いサンクコスト効果ですが、使い方次第では、仕事や勉強に活かすことも可能なのです。

＊＊＊
サンクコスト効果による損失を避けるには、支払ったコストへの未練を捨て去る勇気が必要です。「過去への執着を捨て、未来だけに目を向ける」というのは、あらゆるシーンに通用する建設的な考え方ではないでしょうか？　』
メディア戦略の国際比較：台湾版「ヒナギクCM」

7月 4, 2024

米中摩擦, 精神・心理の操作、関連, 精神活動, 世界情勢, 中国の戦略
2024年台湾総統選挙とアメリカ④
メディア戦略の国際比較：台湾版「ヒナギクCM」
https://www.spf.org/jpus-insights/spf-america-monitor/spf-america-monitor-document-detail_157.html

『論考シリーズ | No.157 | 2024.7.2
アメリカ現状モニター

【特別シリーズ】
2024年台湾総統選挙とアメリカ④
メディア戦略の国際比較：台湾版「ヒナギクCM」

渡辺　将人
慶應義塾大学総合政策学部准教授

■「特別シリーズ③」に戻る

国民党：台湾版「ヒナギクCM」？疑米論と「平和」キャンペーン

アメリカ大統領選挙の年に本選が近づくにつれて思い出される選挙広告がある。政治コミュニケーション史上、最も重要な事例として現在においても語り継がれているテレビ放送用のCFだ。

1964年大統領選挙で９月７日に放送された民主党リンドン・ジョンソン陣営の1分CF、いわゆる「ヒナギクCM （Daisy Ad）」1である。

３歳児の少女がヒナギクの花びらの数を数えていると、爆弾投下のキノコ雲の映像に切り替わる。共和党のバリー・ゴールドウォーターがベトナム戦争で核兵器の使用も辞さずと言っていたことを捉えたネガティブキャンペーンだった。核兵器を安易に使用して死の灰を降らせる危険人物というレッテルをゴールドウォーターに貼り付けた。

「スミソニアン・マガジン」でロバート・マンらが指摘するように、この広告はテレビでは初日1回しか放送されなかった（放送が控えられた）。

また、ゴールドウォーターの名前には一切触れていない（見る人が勝手に連想するように作られている）。

そして、この広告の放送時点でゴールドウォーターがジョンソンに勝利できる可能性は僅かしかなく、この広告でジョンソンは勝利したわけではない2。

それにもかかわらず、ネガティブキャンペーンのスタイルの斬新さと衝撃的なインパクトにより、この映像による勝利かのような伝説が語り継がれることになった。

政治CFの最大効果は、どれだけの回数視聴者の目に触れるかではなく、メディアがそれをどれだけ大きく話題にするかによって定義される好例でもあった。

2024年国民党の侯友宜陣営は、このアメリカの「ヒナギクCM」の台湾版とも言えるCMを１月に入ってからの直前期に発表し、メディアが相次いで大々的に報じた。

なるほど、冒頭に子どもの命が戦争で危険にさらされていることを想起させる「少女」が出てきて、キノコ雲や爆撃映像が出てくる。7秒ほどのイメージ映像だ。

さらに「頼清徳」「民進党」「アメリカ」に一言も触れずに、これらがゴールドウォーター的に平和には有害な危険な存在だ、とサブリミナルに伝える工夫を凝らした秀作だった。

蒋介石のひ孫、蒋万安・台北市長以下国民党の主力政治家たちが勢揃いで「平和」を訴えていく。

台湾では2024年選挙に向けて「民進党政権では戦争になる」ことに警鐘を鳴らす「ミーム」が LINE に多数流通した。

いわば中国の台湾侵攻、台湾有事をアメリカと民進党が焚き付けているという議論であるが、これが、有事になった際に頼みの綱のアメリカは台湾を防衛せず見捨てるかもしれない、という2023年春から増殖した「疑米論」と連動する。

アメリカ下院共和党の一部やトランプ元大統領がウクライナ支援継続に否定的な傾向に、イスラエル・ハマス戦争における戦禍の生々しい様子などが相まって台湾市民に恐怖感を与えた。

アメリカの防衛が信用ならないなら、中台の良好な関係が「平和」の鍵になるとして、国民党は2024年総統選挙で「平和」を掲げた。

3分CM『台湾的未来』(台湾の未来)3 は、テーマ的には「アメリカ」への言及こそないが、有事不安や「疑米論」と共振している。

中国と融和することによる「平和」の代償の議論には踏み込んでいない。

「自由」が犠牲になる「平和」では意味がないと一言付せば、中国と民進党の双方と差別化できたが、論点が一段増えて複雑になりすぎる。選挙広告ではシンプルなメッセージしか通用しない。

2008年「馬英九CF」リメイク：地方政治、台湾語、2028年見据えた若手

この広告はメディアで大々的に報じられた。話題作り策としては上出来であった。

第１に、2008年の馬英九陣営のCF4へのオマージュだったことだ。

出演者の台詞こそ違うが、国民党の政治家たち（主として地方の県長・市長）が、日本の小学校の卒業式で行う「呼びかけ」風に、台詞を区切って１つの長いメッセージを伝える。

背景の音楽はサントラ音楽で知られるX-Ray Dogの「Here Comes The King」と「Across the World」を使用している。スペクタクル映画風の壮大な曲で２本の別の曲をCF用に継ぎ接ぎしている。空、太陽のイメージや廟で線香をあげて祈る姿など、音楽もろとも完全に同じである。

国民党本流ではないとされる侯友宜としては、2008年に政権交代を実現した当時の馬英九ムーブメントにあやかりつつ、国民党支持者にノスタルジーを感じさせるアイデアだった（2024年CF出演政治家のうち嘉義市長・黃敏惠は2008年「馬英九CF」にも出演しており、これも話題作りになった）。

なお、ショート版のスポットCM5には馬英九CMの「馬」映像をそのまま転用したバージョンも製作された。

第２に、総統府を２期握られ劣勢に見える国民党だが、地方政治での健在ぶりをアピールする目的である。

実際、「国民党の力の源泉は中国と地方組織」（民進党幹部）という見方もあるように、22名の直轄市市長、県長、市長のうち、国民党14名、無所属１名（国民党寄り）、民進党５、民衆党２名。直轄市は６市のうち４市が国民党市長である。

彼らを総動員した。出演者数もカット割の激しさも、2008年の馬英九CFをはるかに上回る。

第３に、エスニック集団（族群）と多様性に配慮した多言語キャンペーンである。

北京語を基本にしつつも、台湾語、客家語を散りばめた。

これも2008年CFの模倣だ。総統候補が台湾語を話すのも2008年馬英九CFと同じだ。馬英九は外省人ながら、たどたどしくとも台湾語をあえて話すことで人心を得た。

ただ、この点は国民党内に賛否がある。

外省人系譜の馬英九が台湾語を話すことには多様性の抱擁として意味があるが、台湾出身の家系でむしろ中国の伝統への濃度に国民党内で疑念を持たれる侯友宜が台湾語をすらすら話す様が、「まるで国民党の民進党化」のようだと、国民党支持者で台湾語が話せない有権者の間には不快感を示す声も聞かれた。

なるほど、2008年の馬英九は締めのメッセージを台湾語と北京語のちゃんぽんで締めたが、2024年の侯友宜は台湾語オンリーの結語だった。

第４に、2028年の次期総統選以降を見越した新世代盛り立てである。

上記の台本そして動画を見れば一目瞭然だが、台北市長・蒋万安と南投県長・許淑華の若手コンビが出演秒数、台詞量的にも突出している。

ベテランの宜蘭県長・林姿妙など1回目は台詞がない。

花蓮県長・徐榛蔚など1回しか出演しないのに「侯友宜」しか言わせて貰えていない。

明らかに党幹部の総意として2024年がダメでも2028に照準を絞って存在感の底上げにCFを活用する意図が透ける（ちなみにやはり台北市長同様に将来の総統候補の呼び声が高い台中市長・盧秀燕（0:59、1:02ほか）が突出して美声なのは、彼女がテレビのアンカー出身だからだ）。

だがこのCFは予期せぬ政治的なノイズの発生源にもなった。

撮影した軍艦岩がいわくつきの場所だったからだ。

険しい岩で「サルも転げ落ちる岩」（跌死猴）という異名がある岩で、この「猴」（サル）という北京語（hou2）が侯友宜の苗字と同音なので、候補者が転げ落ちるみたいで縁起が悪いと関係者の間では囁かれた。

この種の縁起ものを陣営広報部門が事前に把握できなかったとは思えず、わざとこの噂が立つようにした「陣営内の忠誠心に軋み？」との話題も、民進党寄りのメディアではネガティブ情報として報じられた6。

【表：2024年国民党CF『台湾的未来』(台湾の未来)　映像構成表（筆者作成）】

台北を見下ろす侯友宜（台北北投区の山頂にある軍艦岩）
馬祖「北海戦備坑道」（防空地下通路）で歌う坑道ガイド
波飛沫をあげる海の空撮（【文字テロップ】「砂浜の海、麗しの島」）〜0:42
山々、星空、日の出、緑豊かな海辺の岩壁
「デイジーCM」のヒナギク少女のような白人風の少女が野原をかけるイメージ映像
黄色い爆破映像、戦車のキャタピラ、きのこ雲のような竜巻風の爆柱と鉄兜の兵士たち
発言者台詞（注記なしは北京語）
台北市長・蒋万安
南投県長・許淑華
台中市長・盧秀燕
彰化県長・王惠美
戦争を起こすのは往々にして国のリーダーだ。
往々にして国のリーダーだ。
人民ではない。
人民ではない。【台湾語】
台中市長・盧秀燕
南投県長・許淑華
私は信じます。平和は軍事力にたよって維持することはできず、
相互理解によって実現が必要だと。
国民党主席・朱立倫
許淑華・南投県長
嘉義市長・黃敏惠
2024年は
2024年は
キーとなる(＝大事な)年だ。
明日の命運を決める【台湾語】
台北市長・蒋万安
彰化県長・王惠美
南投県長・許淑華
基隆市長・謝國樑
私たちは聞きました。政権交代の渇望を。
憲法の体制に忠実になってこそ、国家を長く安定させられる【台湾語】
私は信じています。民主と自由はお米のように、平和の土壌においてこそ豊作が得られると。
私は信じています。民主にはチェック＆バランスの力がないといけない。
台北市長・蒋万安
台中市長・盧秀燕
嘉義市長・黃敏惠
雲林県長・張麗善
新竹県長・楊文科
桃園市長・張善政
宜蘭県長・林姿妙
拒否します。
拒否します。
拒否します。頑固で無能な政府を【台湾語】
政権交代すべきだ。
政権交代すべきだ【客家語】
政権交代すべきだ。
＜無言＞
苗栗県長・鍾東錦
南投県長・許淑華
花蓮県長・徐榛蔚
客家の仲間たちも決定しました【客家語】
ゆるぎない決意で票は三番に入れます。
侯友宜
総統候補・侯友宜必ず国防を強化し戦争を抑止しなければならない。国家指導者は戦争に備えることができないといけないが、戦争を引き起こしてはいけない。
＜海・盆地・雲・山など自然映像＞【文字テロップ】「空は青い　海は広い　大地は穏やかで平和　我々はここで土を耕し夢を築く　平和は一切の夢の基礎だ」
雲林県長・張麗善＜＜廟で線香を掲げて参拝する＞＞
＜馬祖砲台＞
連江県長・王忠銘
過去の戦争では馬祖が(最)前線だった。未来の戦争は前も後ろもない全国が戦線になる。
立法委員・柯志恩
立法委員・謝龍介
立法委員・柯志恩
高雄、屏東、もう帰って来るべきだ（国民党地域になるべき）
嘉義、台南、もう帰って来るべきだ（国民党地域になるべき）【台湾語】
にぎやかで熱情溢れる温かみのある明るい都市へ戻る。
台東県長・饒慶鈴
宜蘭県長・林姿妙
国民党主席・朱立倫
元高雄市長・韓国瑜
嘉義市長・黃敏惠
台北市長・蒋万安
副総統候補・趙少康
季節が変わる、これは天意。
季節が変わる、これは天意。
政党・権力政党が変わる、これは民意。
政党・権力政党が変わる、これは民意。
偉大な民意こそが政党の交代を順調に完成できる。
偉大な民意こそが政党の交代を順調に完成できる。
みんなへの最大の約束は人民を戦争から遠ざけること。
＜軍艦岩に立つ侯友宜＞【文字テロップ】「力を集中させて政党交代を成し遂げ、美しい台湾を守ろう！」
総統候補・侯友宜私が堅持する。台湾の未来は2,300万の共同の民意によって決める必要がある。

【音楽A】馬祖「北海戦備坑道」ガイドが唄う海歌（0:01〜0:40）
【音楽B】「Here Comes The King（0:40〜1:47）（2:22〜）
【音楽C】「Across the World」（1:47〜2:22）

（注）出演者の肩書き・名前テロップは本篇にはない。翻訳は著者の独自訳。

テレビ放送版の1分版も存在する。上記は長尺の3分完全版。ただ、残念ながら3分完全版は侯友宜・公式YouTubeチャンネルからは選挙後に削除された。現存する映像はメディアがYouTubeにアップロードしているリンクのみ。本稿のリンクは中天電視。

政治討論番組の人気アンカーの副総統候補就任と異例の番組復帰

2024年台湾総統選挙では、政治コミュニケーション研究の観点から見て他にも「異例」が続いた。

例えば、台湾の主要テレビ局の夜の報道討論番組の冠番組を持ち絶大な人気と影響力を誇る現役のアンカーが副総統候補に出馬したことだ。

国民党は候補者選びの混乱の中、柯文哲との合流が破談したことで、独自の副総統候補を立てる必要が生じ、白羽の矢が立ったのが、趙少康だった。

彼は国民党の政治家出身でもあるが一般的には（特に彼が政治家だったことを知らない若い世代には）TVBS『少康戦情室』（「政論番組」という政治討論番組）の司会として知られる。

興味深いのは選挙に出るにあたって一時的に、局の代理アンカーを立ててお休みし、敗北した３日後には番組に堂々と復帰したことだ。無論、自分で手を挙げたのではなく頼まれて青天の霹靂で引き受けたというスタンスだから成立した復帰だったとも言える（知名度でも迫力でも、候補者の侯友宜と並んで立つと趙の方が総統候補に見えてしまうとも言われた）。

それだけに「自分はあくまで緊急の助っ人」的なある種の他人事感すら醸し出す距離の取り方に特徴があった。集会（造成大会）では、彼だけ陣営お揃いのユニフォームのチョッキを着用せず、トレードマーク的な黒Tシャツで差別化していた。趙自身は2028年に向けて台北市長の蔣万安など次世代の売り込みに熱心で、自分はそのためのメディア側の広報役と割り切っている節もある。

敗北後、番組に戻った初日は、代理アンカーが聞き役となって趙が副総統候補の依頼された裏話からキャンペーン中の苦労話などを披露した。自分が主人公の「ニュース」のスクープをまさに自分の番組で自分で放った「独占告白」である。これをされたらもう他社は追随できない。

この特異な現象はアメリカとの比較でも、日本との比較でも、政治ジャーナリズム倫理として吟味されて然るべき論点なのだが、台湾では今回ほとんど問題視されていない。

それはTVBSのこの番組や司会者が国民党に傾斜していることを台湾の視聴者は予備的に認識しているからでもある。

アメリカでも元政治家が政治トークショーのアンカーをすることはある。

共和党予備選に出馬したハッカビー元アーカンソー州知事のFOX News『Huckabee』、ジョー・スカーボロ元連邦下院議員のMSNBC『Morning Joe』は典型例だ。

だが、全国区の著名アンカーを経て後の政治への返り咲き（ましてやホワイトハウス）はない。

台湾で起きた現象は、タッカー・カールソンが共和党の副大統領候補になって、敗北３日後に自分の番組で陣営の内幕を語ったに等しい。

共演するコメンテーター（パンディット）との距離感の保ち方においても、話題選びにおいても、司会者が敗北した陣営の弁明をする姿は、アメリカ式の保守・リベラルの分断にも見られない台湾式である。

特に驚かされたのは、副総統TVディベートでメディアの代表質問にTVBSが選ばれ（他は新聞2社「聯合報」「自由時報」と他局「民視」）、質問者がTVBS『少康戦情室』の代理アンカーを務めていた銭怡君だったことだ。

局の先輩と後輩がディベートで質問者と回答者をする光景はアメリカでもありえない。

TVBSを代表質問から外す動きを含めて民進党側からも特段の議論は巻き起こらなかった。
（こうした台湾式の政治メディア環境と「政治討論」番組などについては拙著『台湾のデモクラシー：メディア、選挙、アメリカ』を参照）7

台湾総統選における総統と副総統のTVディベートはアメリカ式を模倣している。

ただ、アメリカ以上にルールに忠実なフォーマットである。

まるでアカデミックな競技ディベートのように、立論、メディア質問、候補者同士の尋問と時間制限に厳密に粛々と進められる（英語通訳放送も行う）。

だが、台湾選挙名物の派手なお祭り感は皆無なため、アメリカ大統領選ディベートのような大衆的注目度はない（回数も少なく選挙直前に行われる）。

普段の集会ではノーネクタイで台湾特有の庶民アピールのチョッキ姿が馴染んでいる候補者らのスーツ姿はある種の違和感がある。

「他所行き」で親しみを感じられない（アメリカの大統領候補は基本はスーツ姿を崩さない。せいぜい大統領の紋章入りのポロシャツ程度で、トランプもゴルフの時以外は常にいつものネクタイ。Tシャツ姿など論外）。

台湾や世界の選挙に影響を与えてきたアメリカ式の候補者TVディベートだが、翻って本家アメリカでは、伝統を崩し党大会前に（副大統領候補も決まっていないうちに）開催される異変が起きている。

トランプのボイコットも懸念された2016年や罵り合いで荒れた2020年の混乱の末の制度変更だ。

民主党全国委員会とバイデン政権によるアイオワ州党員集会潰しといい8、アメリカ大統領選挙は数十年ぶりの制度改革期にある（アメリカ大統領選挙TVディベートの「乱））。
■「特別シリーズ③」に戻る

（了）
```
Daisy Ad (LBJ 1964 Presidential campaign commercial), YouTube (May 15, 2012), <https://www.youtube.com/watch?v=2cwqHB6QeUw> accessed on June 25, 2024, （本文に戻る）
Robert Mann,“How the “Daisy” Ad Changed Everything About Political Advertising,” Smithsonian Magazine (April 13, 2016), <https://www.smithsonianmag.com/history/how-daisy-ad-changed-everything-about-political-advertising-180958741/> accessed on June 25, 2024.（本文に戻る）
侯友宜最新競選廣告「台灣的未來」曝光! 14縣市長高喊:集合吧!,中天電視, YouTube (Jan 10, 2024), <https://www.youtube.com/watch?v=3OHNE79sTpA> accessed on June 25, 2024.（本文に戻る）
2008 中華民國總統選舉 馬蕭競選廣告 改變的力量 完整版, YouTube (March 20, 2008), <https://www.youtube.com/watch?v=y-4TgsQ4RB4> accessed on June 25, 2024（本文に戻る）
【最新競選廣告預告】你還記得這支廣告嗎？2024，政黨輪替、團結勝選！(國語), 侯友宜 houyuih,YouTube (Jan 8, 2024), <https://www.youtube.com/watch?v=acuZeEjLF1o> accessed on June 25, 2024.（本文に戻る）
「侯友宜最新CF復刻馬蕭配 選舊名「跌死猴」軍艦岩拍攝遭嘲諷」,民視新聞網(Jan 10,2024), <https://tw.news.yahoo.com/%E4%BE%AF%E5%8F%8B%E5%AE%9C%E6%9C%80%E6%96%B0cf%E5%BE%A9%E5%88%BB%E9%A6%AC%E8%95%AD%E9%85%8D-%E9%81%B8%E8%88%8A%E5%90%8D-%E8%B7%8C%E6%AD%BB%E7%8C%B4-%E8%BB%8D%E8%89%A6%E5%B2%A9%E6%8B%8D%E6%94%9D%E9%81%AD%E5%98%B2%E8%AB%B7-113702085.html> accessed on June 25, 2024.（本文に戻る）
ジャーナリストと政治家の境目が不分明なこうした台湾式「政治討論」番組、ポスト「フェイクニュース」時代の予兆を感じさせたデジタル情報戦などについては拙著『台湾のデモクラシー：メディア、選挙、アメリカ』（中公新書、2024年５月22日） <https://www.chuko.co.jp/shinsho/2024/05/102803.html> （本文に戻る）
渡辺将人「2024年予備選挙目前報告①民主党「党員集会」消滅とポスト・コロナ時代の余波」（SPF『アメリカ現状モニター』No. 141、2023年10月25日） <https://www.spf.org/jpus-insights/spf-america-monitor/spf-america-monitor-document-detail_141.html> accessed on June 30, 2024.（本文に戻る）
```
「SPFアメリカ現状モニター」シリーズにおける関連論考
```
渡辺将人「【特別シリーズ】2024年台湾総統選挙とアメリカ③「メディア戦略の国際比較：『2020年の香港』無しの戦い」
渡辺将人「【特別シリーズ】2024年台湾総統選挙とアメリカ②「『チャイナ・ホーク』候補敗北と『疑米論』」
渡辺将人「【特別シリーズ】2024年台湾総統選挙とアメリカ①アイオワと台北『選挙日程の政治学』」
アメリカ現状モニター「米国選挙（中間選挙・大統領選挙）関連論考などまとめ」
渡辺将人「2024年、予備選はあってなきが如し？： 本選は異例の『大統領』同士のリマッチ（再対戦）に」
渡辺将人「2024年予備選挙目前報告④ 共和党編その２：大統領経験者としてのトランプと共和党候補者たち」
渡辺将人「2024年予備選挙目前報告③ 共和党編その１：党内４派トランプ評、対イスラエル攻撃『before』『after』」
渡辺将人「2024年予備選挙目前報告② 民主党編：バイデン再選戦略：『トランプ頼み』の党内結束」
渡辺将人「2024年予備選挙目前報告① 民主党『党員集会』消滅とポスト・コロナ時代の余波」
渡辺将人「2020年台湾総統選挙と米台関係」
```
Copyright © 2022 The Sasakawa Peace Foundation All Rights Reserved.　』

シンデレラコンプレックス

4月 30, 2024

シンデレラコンプレックス
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%B7%E3%83%B3%E3%83%87%E3%83%AC%E3%83%A9%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%83%97%E3%83%AC%E3%83%83%E3%82%AF%E3%82%B9

『出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』

この記事は検証可能な参考文献や出典が全く示されていないか、不十分です。出典を追加して記事の信頼性向上にご協力ください。（このテンプレートの使い方）
出典検索?: “シンデレラコンプレックス” – ニュース · 書籍 · スカラー · CiNii · J-STAGE · NDL · dlib.jp · ジャパンサーチ · TWL（2012年7月）
曖昧さ回避この項目では、シンドロームについて説明しています。

High-Kingのシングルについては「C\C (シンデレラ\コンプレックス)」をご覧ください。
Paraviのスピンオフドラマについては「プロミス・シンデレラ#スピンオフドラマ」をご覧ください。
井上里彩子の漫画については「シンデレラ・コンプレックス (漫画)」をご覧ください。

曖昧さ回避「シンデレラ症候群」はこの項目へ転送されています。栗本薫の小説については「シンデレラ症候群 (栗本薫)」をご覧ください。

『シンデレラコンプレックス』（英: Cinderella complex）は、男性に高い理想を追い求め続ける、女性の潜在意識にある「依存的願望」を指摘したシンドロームの名称。

童話『シンデレラ』のように、女は今日もなお、外からくる何かが自分の人生を変えてくれるのを待ち続けている、としてこう名付けられた。

概論

米国の女性作家コレット・ダウリング（英語版）が1981年に提唱した概念である[1]。

ダウリングは著書において、「他人に面倒を見てもらいたい」という潜在的願望によって、女性が「精神と創造性」とを十分に発揮できずにいる状態を「シンデレラ・コンプレックス」と表現している。

幼い頃から女性の幸せは男性によって決まると考え、シンデレラのように理想を追い求めるも、主婦をやっているうちに自主性を見失い、結果的に夫に依存し自由と自立を捨ててしまうとされる。

女性が自立を拒む要因の一つとして、「白馬を駆る素敵な王子様（＝ホワイトナイト）がどこからか現れて、迷える女の子である自分を救ってくれる」という幻想に取り付かれていることが原因である。

加えて、シンデレラ・ストーリーへの宗教的な愛ともいえる憧憬は、裕福な家庭に生まれた女性が「シンデレラになるための条件[2]を生まれつき持てなかった」といって両親を恨むという、そうした事例がありふれたこととして語られるほどに、洋の東西を問わない普遍的な現象として認知されてきた。

女子学生の場合、多様な人生の展望があることもあり、その時点ではシンデレラコンプレックスも独立と依存の二重性を持つことが明らかとなっている。

このような無意識の依存欲求は、裕福な家庭で育てられた女性や高学歴の女性に多く見られるとされる。有能で仕事ができ、社会的に自立している反面、他人に依存したいという潜在的な欲求が強いのだという。

書誌情報

木村治美訳
    『シンデレラ・コンプレックス』三笠書房、1982年、国立国会図書館書誌ID:000001570859
    『シンデレラ・コンプレックス』三笠書房〈知的いきかた文庫〉、1984年、国立国会図書館書誌ID:000001718990
柳瀬尚紀訳
    『シンデレラ・コンプレックス : 全訳版』三笠書房、1985年、国立国会図書館書誌ID:000001771209
    『シンデレラ・コンプレックス : 全訳版』三笠書房〈知的いきかた文庫〉、1986年、国立国会図書館書誌ID:000001816440
    『シンデレラ・コンプレックス : 新装版』三笠書房、1990年、国立国会図書館書誌ID:000002053780
    『シンデレラ・コンプレックス』三笠書房、1996年、国立国会図書館書誌ID:000002500594

脚注

^ Colette Dowling (1981). The Cinderella Complex: Women's Hidden Fear of Independence ［抄訳：コレット・ダウリング『シンデレラ・コンプレックス 自立にとまどう女の告白』木村治美訳、三笠書房、1982年／全訳：『シンデレラ・コンプレックス 自立にとまどう女の告白』柳瀬尚紀訳、三笠書房、1986年］. Simon & Schuster. ISBN 0-671-73334-6
^ 童話『シンデレラ』がそうした筋書きであるように、シンデレラ・ストーリーを歩むための条件のひとつと捉えられるものに「シンデレラになる前は"持たざる者"の状態にあること」というものがある。すなわちこの事例においては「物質的に恵まれない家庭に生まれたこと」。現代においてシンデレラ・ストーリーを体現する人物を多く生むセレブリティ（主に芸能人）に実際にそうした背景を持つ人物が多いだけに（この現象は洋の東西を問わない）、当然の前提条件と見做される容姿とともに必須の条件との認識を受けるに至る。

表話編歴

シンデレラ

ロドピス 葉限（酉陽雑俎） グリム童話（グリム兄弟 - ヤーコプとヴィルヘルム） シャルル・ペロー ペンタメローネ（ジャンバティスタ・バジーレ）

翻案
オペラ

チェネレントラ サンドリヨン

バレエ

シンデレラ (プロコフィエフ) シンデレラ (フィチンゴフ＝シェーリ)

ミュージカル

シンデレラ (ロジャース&ハマースタイン)〔2013年版〕 イントゥ・ザ・ウッズ シンデレラ (ロイド・ウェバー)

映画

シンデレラ (1899) ガラスの靴 シンデレラ（1976） エバー・アフター アン・ハサウェイ 魔法の国のプリンセス シンデレラ・ストーリー シンデレラ（2021）

その他

シンデレラ物語 シンデレラのお姉さん ガラスの靴 (1997年のテレビドラマ)

ディズニー関連作品
映画

シンデレラ（1950年アニメ） シンデレラII シンデレラIII 戻された時計の針

テレビ映画

シンデレラ

実写映画

シンデレラ

キングダムハーツ

キングダムハーツ キングダム ハーツ バース バイ スリープ

応用行動分析では「死人テスト」という考え方があります。

2月 19, 2024

精神・心理の操作、関連, 精神活動, 思考法、関連

応用行動分析では「死人テスト」という考え方があります。
https://orisei.tumblr.com/post/742672234802544640/ryotarox%E5%BF%9C%E7%94%A8%E8%A1%8C%E5%8B%95%E5%88%86%E6%9E%90%E3%81%A7%E3%81%AF%E6%AD%BB%E4%BA%BA%E3%83%86%E3%82%B9%E3%83%88%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%86%E8%80%83%E3%81%88%E6%96%B9%E3%81%8C%E3%81%82%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E6%AD%BB%E4%BA%BA%E3%81%AB%E3%82%82%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%82%8B%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%AF%E8%A1%8C%E5%8B%95%E3%81%A8

『　ryotarox:

    “応用行動分析では「死人テスト」という考え方があります。「死人にもできることは行動とは言えない」という考え方です。 例えば「廊下を走らない」は死人にもできます。しかし「廊下を歩く」は死人にはできません。 死人にもできる「廊下を走らない」は行動目標にするべきではありません”

—

「死人テスト」という考え方が子どもへ伝え方の参考になる「好ましい具体的な行動を示す」 - Togetter

    「廊下を走らない」は「行動」ではないからです。「廊下を歩く」は「行動」です。そのため「廊下を歩く」は行動目標として成立します。では「教室で静かにする」は行動と言えるでしょうか？これは、行動とは言えません。なぜなら「教室で静かにする」は死人にもできるからです

    子どもに指示する時は、死人でもできる「教室で静かにする」を、死人にはできない「教室で読書をする」等に変換する必要があります。「教室で静かにしなさい」だけでは何をどうしていいか分からないお子さんが一定数います。だから指示をする時は、死人にはできない行動で示す必要があります

    例えば「お喋りをしない」は行動と言えるのか。これは死人にもできますので行動とは言えません。したがって「お喋りをしません」という指示は得策ではありません。それよりも「先生の声が聞こえる人は黙って手を挙げます」の方が子どもには通りやすいです。死人にはできない行為だからです

    例えば「大きな声は出しません」は行動でしょうか？行動ではありません。大きな声を出さないことは死人にもできるからです。「この位の声の大きさで喋るんですよ」と、死人にはできない行為で教師自身がやって見せて、実際に子ども達にもやらせた方が、発達に課題がある子にも指示が通ります（終）

- - - - - - - - - - - - - - - - 　』

マインドハッキング: あなたの感情を支配し行動を操るソーシャルメディア

10月 21, 2023

米国、関連, 精神・心理の操作、関連, 精神活動, 世界情勢

マインドハッキング: あなたの感情を支配し行動を操るソーシャルメディア
https://www.amazon.co.jp/%E3%83%9E%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%83%89%E3%83%8F%E3%83%83%E3%82%AD%E3%83%B3%E3%82%B0-%E3%81%82%E3%81%AA%E3%81%9F%E3%81%AE%E6%84%9F%E6%83%85%E3%82%92%E6%94%AF%E9%85%8D%E3%81%97%E8%A1%8C%E5%8B%95%E3%82%92%E6%93%8D%E3%82%8B%E3%82%BD%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A3%E3%83%AB%E3%83%A1%E3%83%87%E3%82%A3%E3%82%A2-%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%BC%E3%83%BB%E3%83%AF%E3%82%A4%E3%83%AA%E3%83%BC/dp/4105071912?crid=2WJDI52C26EAN&keywords=%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%BC%E3%83%BB%E3%83%AF%E3%82%A4%E3%83%AA%E3%83%BC&qid=1696602215&s=books&sprefix=%E3%82%AF%E3%83%AA%E3%82%B9%E3%83%88%E3%83%95%E3%82%A1%E3%83%BC+%E3%83%AF%E3%82%A4%E3%83%AA%E3%83%BC,stripbooks,139&sr=1-1&linkCode=sl1&tag=aic-22&linkId=585a131d15fefde6666930cdd7bdf6df&language=ja_JP&ref_=as_li_ss_tl　

　※　まあ、いずれ、「端末」に納められている「個人の履歴」を、外部に垂れ流すのだけは、止めた方がいいな…。

『松尾豊氏、渡辺靖氏、瀬尾傑氏、リチャード・ドーキンス氏、大絶賛!

あなたがいつ、どこで、何のページを見たか。誰とつながり、何に「いいね! 」を押し、どんな言葉を検索したか。

性別や年齢よりもはるかにあなた自身を語る情報が、いま巨大IT企業の手の内にある。

彼らはそのビッグデータをAIで解析し、あなた以上にあなた自身を熟知する。

そしてある日、あなたに狙いを定め、囲い込み、洗脳する――。

トランプ政権誕生、イギリスのEU離脱と、世界分断の「立役者」となった組織、ケンブリッジ・アナリティカ。彼らが狙ったのは、フェイスブックに集積された膨大な個人情報だった。

巧妙に仕組まれた性格診断アプリを介し、回答した本人のみならず、友人の情報までを入手。その数8700万人分。

彼らはそれぞれの性格に合わせてカスタマイズした情報を流し、人々の不満や憎悪を掻き立て、分断を煽った。

彼らにとって選挙の投票行動を操ることなどもはや容易いことだった──。

一連のスキームづくりに携わっていた著者が、ソーシャルメディアとビッグデータ、AIの最先端で何が起きているのかを内側から明かした衝撃の書。』

『hbspmd

5つ星のうち5.0 心をコントロールするハッカー集団

2020年10月4日に日本でレビュー済み

本書は2016年に起こった世界的な二つの大事件(ブレグジットとトランプ大統領の当選)に関わったケンブリッジ・アナリティカ(CA)で、有権者の投票行動に影響を与える、マインド・コントロール(とでも云うべき)「武器」を作り、その重大さに気づいて内部告発したクリストファー・ワイリーが自ら著したものである。

CAの内部告発本は、既にブリタニー・カイザーによるものが日本でも出版されているが、クリスとブリタニーはCAにおいて入れ替わるようなタイミング(クリスが先でブリタニーが後)で、クリスが内部告発したのに続いて、ブリタニーも続いたとされる。

本書で最も生々しいのは、フェイスブックのアプリ経由で個人情報を入手し、それに州政府や民間業者から購入した多様なデータを組合せることで一人ひとりのデータセットが出来、州と名前で個人を特定し、(アンケートを装って)実際に本人に電話して確認するくだりである。

こうした一人ひとりの詳細データに基づき、心理学的な分析を加え、思想信条や性格に沿って情報をインプットすることで、投票行動に影響を及ぼしていった具体的な手法が描かれている。

単に投票行動に影響を及ぼすだけでなく、人種差別など、本音を表立って云い難い問題についても影響を及ぼし、「ポリティカル・コレクト」を無視するように仕向け、人々を分断し、対立を煽る結果をつくり出すことに成功している。

移民に対する反発を原動力に実現したブレグジット、時間が数十年遡ったかのようにも思える米国における人種対立の再燃、ミャンマーのロヒンギャに対する弾圧などの事件の陰にCAの存在があったこと、フェイスブックなどのビッグテックが自らが人々に及ぼす影響に対する責任を取る姿勢を示していないことなど、改めて現在のインターネットの持つ課題を再認識させられる衝撃の一冊である。』

『juice cake

5つ星のうち5.0 操作された民主主義ほど怖いものはない

2022年2月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

人々の行動・思考データを利用することで、民主主義の根幹である選挙が操作されうる実態を暴いた一冊。

2016年の米大統領選挙の裏で何があったのか、人々の選好をどのように突き止め、どのように操作するのかが怖いほどよく描かれている。

それに加えて、不正に直面した著者の葛藤や苦悩を知ることができる。

本書を読んだ後に、本の最初の引用部分にある「軍隊の侵入は防げるが、思想の侵入は防げない」というユーゴーの言葉を見返すと鳥肌が立った。』

『mountainside

5つ星のうち5.0 軍事心理（サイバー）作戦の実態の告発！

2020年10月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

①イギリスのコンサルティング会社ケンブリッジ・アナリティカ（CA）の元社員の告発が本書の内容である。この会社は軍事心理（サイバー）戦を仕掛けることを専門とする。

②トランプ大統領の前回の当選（逆転勝利）にこの会社が果たした役割は実に大きい。特に、ロシア（プーチン）、中国（習近平）はトランプ陣営支持に回り、トランプ勝利に暗躍したと言われている。
本書でその実態が暴露される。

③トランプ支持者にクリントン陣営に対して敵対心を煽るようなサイバー戦が巧妙に仕掛けられていた。

もはや大統領選の勝利は50州の選挙人をどちらがどれだけ獲得したかで決まるのではない。報道はあくまでも表面的なデータのみを取り上げるが、勝利は軍事心理（サイバー）戦をどちらが征したかで決まるのだ。このデータは目に見えない。

④先日、トランプ大統領選のコロナ感染が報道されたが、軍事心理（サイバー）戦の展開には全く関係ない。もはや大統領の選挙活動の展開などはどうでもよい表面的なデータに過ぎない。

疑問に思う人は本書を読まれると良い。
暴露本の面白さは秘密の大きさで決まる。
お勧めの一冊だ。』

『kokichi

5つ星のうち4.0 色々な意味で恐ろしい話

2022年9月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書の一番ポイントとなる部分は、著者のリークが、「所詮、陰謀論の域を出ない」という受け止めしかされていない部分があるということだ。

著者は、残念ながら重い罪を背負う。あまりにも無知であったと思う。悲しいことだが。
リークはいずれも、選挙後に行われている。

著者は、結局のところ、政治権力の意味を理解していなかった。

どのような手法であれ、権力を手にした人間が、それを手放すことになる情報を真剣に取り扱うわけがない。権力者を支持した人間も同じだ。
それが、催眠であろうと暗示であろうと、同じだ。

著者のリークは、その世界の外側にいる日本人にとっては、わかりやすい話となっているが、当国の人間が受け入れるわけがないと思う。

「私はSNSによる暗示にかかり、催眠状態に陥り、差別的な書き込みをしてしまい、国を分断させてしまいました。」なんて、言うわけがないだろう。

手のひらを返したのは、利己主義的な成果主義者だけだ。彼らは、自らが恩恵を受けられないと知れば、さっと、手のひらを返し、去っていく。

しかし、心の底から指示した人間たちは、そういう選択もできないのだ。

権力を得るとは、そういうものだとしか言いようがない。
何かが決まった後で騒いでも遅いのだ。

そのことが、否定する余地なく詰め込まれていると感じた。

日本は、ネット選挙を解禁してしまったが、いつ、こういった連中の「オモチャ」にされるかわからにということだな。

さてさて、どうなることやら。。。

上記のとおり、この手の話は、「未然に防止する」以外に手立てはないと思うよ。』
トランプ陣営が大統領選で有権者の心をハッキングした手法

10月 21, 2023

米国、関連, 精神・心理の操作、関連, 精神活動, 世界情勢

トランプ陣営が大統領選で有権者の心をハッキングした手法 ; 橘玲公式BLOG
https://www.tachibana-akira.com/2023/10/15071

　※　ケンブリッジ・アナリティカ話しの続編みたいな話しだ…。

　※　個人データ＋コンピューティング＋富豪の財力…、が揃うと、どういうことができるのか、戦慄の内容となっている…。

　※　いやはや全く、自分じゃ「オレは、オレだ…。自律的な、自分らしい判断ができている…。」と思っていても、その「自律的なオレ様」自体が、「巧妙に操られたオレ、巧妙に洗脳されたオレ」かもしれないぞ…、という話しだな…。

　『コジンスキーの手法は、ネット経由で少額の仕事を発注できるAmazonのメカニカル・タークを使って、1ドルから2ドルの謝礼を支払うことで、フェイスブックのユーザーに心理テストを受けさせることだった。

ユーザーが回答すると、「友だちAPI」というアプリケーションによって、ユーザーだけでなく登録されている「友だち」の個人情報も一括して収集することができた。

これはカイザーも強調しているが、この時点では、許可なくユーザーの個人情報にアクセスすることはフェイスブックの規約で認められていた。

ケンブリッジ・アナリティカは、コジンスキーがやったことをより大規模に行なったのだ。』

『2014年6月、ワイリーたちは10万ドル（約1100万円）の予算でこのプログラムを実行した。全員が見守るなか、最初はなにも起こらなかったが、ニックスが「どうなってるんだ、これは」と文句をいいはじめてすぐに最初のヒットがあった。その後は、洪水のようにデータが押し寄せてきた。

データ・サイエンティストの一人が、個人情報が追加されるたびにビープ音がする仕掛けをつくっていた。たちまちビープ音が止まらなくなり、数字の桁数がつぎつぎと大きくなっていく。わずか数時間で、数百万人分の個人情報がコンピュータに収められた。

ワイリーはこのとき、チーフ・テクノロジー・オフィサーがサーベルを使って、器用に祝杯のシャンパンの栓を抜く場面を描写している。リトアニアの極貧の農家に育った彼は、イギリスで自らを「ケンブリッジ・エリート」につくり変えようとしていた。常にイギリス上流階級のダンディーな身なりを崩さない彼のモットーは、「今日を楽しめ。明日は死んでいるかもしれない」だった。』

『「すべてのひとのデータ・プロファイルをコピーし、社会全体をコンピュータのなかに置き換えることができるなら――ゲームの「シムシティ」のようだが、実在のひとびとのデータが使われている――これから社会や市場でなにが起きるのかシミュレーションし、予測することが可能になる。

これこそがマーサーが目指すゴールなのだ」とワイリーは書く。

マーサーはコンピュータ・エンジニアからソーシャル・エンジニアになり、コンピュータの内部構造を変えるように社会をリファクタリングし、大衆を「最適化」しようとしたのだ。

これは、マーサーやピーター・ティールのようなきわめて知能の高い大富豪が、なぜトランプを支持するのかのきわめて説得力のある説明になっている。

一般に内向的で神経質傾向が高いと、混乱や無秩序を不安に感じて回避しようとする。

そこに極端に高い論理・数学的知能が加わると、自分が安心して住めるよう社会を「改造」するというSF的なビジョンに魅力を感じるようになるのかもしれない。』
全体主義が成功するためには、人々に、ある主義を信奉させようとするのは迂遠。

10月 16, 2023

精神・心理の操作、関連, 精神活動, 世界情勢

全体主義が成功するためには、人々に、ある主義を信奉させようとするのは迂遠。
https://st2019.site/?p=21555

『※ハンナ・アレントいわく。全体主義が成功するためには、人々に、ある主義を信奉させようとするのは迂遠。

それよりも、《この世には悪と善の違いなどない》と思わせてしまうのが早い。

それには、何が真実で、何がフェイク情報なのかを、わからなくしてやることが、近道なのである。』