『（Copilot）

テスタ氏の発言は、単に「知識不足の人が騙される」という意味ではありません。

むしろ興味深いのは、

「知識がある人でも騙される。ただし、騙されやすい思考パターンは存在する」

という見方です。

心理学や詐欺研究の観点から整理すると、引っかかりやすい人にはいくつかの特徴があります。

① 「儲けたい人」ではなく「特別扱いされたい人」

多くの人は、

・利回り100％
・必ず儲かる

という話を聞いても怪しいと感じます。

しかし詐欺師は、

・あなただけに教えます

・限られたメンバーだけです

・一般人は知らない情報です

という言い方をします。

つまり相手が反応しているのは「利益」だけではなく、

「自分は選ばれた側だ」

という感情です。

人間は合理性より承認欲求に弱いことが多い。

② 「権威を信じやすい人」

SNS投資詐欺の多くは、

・有名投資家
・経済評論家
・実業家

になりすます形を取ります。

ここで被害者は、

投資案件を信じているのではなく、

・権威を信じている

場合が多い。

例えば

・テスタさんが言うなら大丈夫

になってしまう。

本来なら

・その投資話は合理的か

を考えるべきなのですが、

・誰が言っているか

に思考が置き換わるのです。

③ 「確率」でなく「物語」で判断する人

投資の世界は本来、

・確率
・リスク
・分散

で考えます。

しかし詐欺師は、

・普通のサラリーマンが1年で資産1億円

・主婦が人生逆転

・AIが自動で利益を生む

というストーリーを見せます。

人は数字より物語に説得されやすい。

テスタ氏の

・理屈で考えればあり得ないことを信じてしまう人

という指摘は、まさにこれです。

④ 「損を取り返したい人」

投資詐欺の被害者には、

過去に損失経験がある人も少なくありません。

心理学では

・損失回避バイアス

と呼ばれます。

例えば、

・株で損した
・老後資金が不安
・退職金を増やしたい

という人ほど

・一発で取り返せるかもしれない

という話に惹かれやすい。

「冷静な投資判断」ではなく、

「感情的な回復願望」が前面に出てしまいます。

⑤ 「自分だけは騙されない」と思う人

これは非常に重要です。

研究では、

詐欺被害者は必ずしも知能が低いわけではありません。

むしろ

・社会経験が豊富
・高学歴
・経営者

でも被害に遭います。

なぜか。

詐欺師は最初から信頼を得るプロだからです。

テスタ氏自身も、

どれだけリテラシーを上げても

最新の手口を100％見抜けるとは限らない

と述べています。

つまり危険なのは

・自分なら絶対騙されない

という過信です。

⑥ 詐欺師は「選別」している

テスタ氏の

『詐欺は、引っかかる人が引っかかるようにつくられている』

という言葉は非常に本質的です。

詐欺師は万人を騙そうとしていません。

例えば、

・明らかに怪しい広告
・不自然な日本語
・非現実的な利回り

をわざと混ぜる場合があります。

すると、

疑う人は最初に離脱します。

逆に、

それでも残る人は

・権威を信じやすい
・欲望や不安が強い
・批判的検討をしない

可能性が高い。

つまり詐欺の初期段階は、

騙す工程ではなく「騙される人を選別する工程」

なのです。

投資家の視点から見ると

あなたのように長期投資や資産配分を重視する人にとって、最も重要な防御策は意外と単純です。

テスタ氏の言う

『人にお金を預けないこと』

です。

具体的には、

・個人口座へ送金しない
・LINEグループで投資しない
・「必ず儲かる」を信じない
・自分名義の証券口座で運用する
・理解できない商品は買わない

です。

結局、詐欺被害者に共通する最大の特徴は、

・「利益への欲望が強い人」ではなく、

・「自分で検証するプロセスを飛ばしてしまう人」

だと分析できます。

投資の世界では、本当に優位性のある話ほど「簡単に説明できない」ことが多く、逆に詐欺ほど「誰でも儲かる」と単純な物語で語られる傾向があります。

そこを見分けることが重要です。』