月: 2025年9月

交渉学とは
https://www.google.com/search?q=%E4%BA%A4%E6%B8%89%E5%AD%A6%E3%81%A8%E3%81%AF&oq=%E4%BA%A4%E6%B8%89%E5%AD%A6%E3%81%A8%E3%81%AF&gs_lcrp=EgZjaHJvbWUyBggAEEUYOdIBCTEyMzY4ajBqMagCALACAA&sourceid=chrome&ie=UTF-8&sei=0PSwaN31L-ze2roP_fHj-Qk

『AI による概要

交渉学とは、ハーバード大学が確立し、近年日本でも注目されている学問分野で、単なる「交渉術」とは異なり、対立状況において互いの利害を尊重し、双方にとって最良の合意を見出し、持続可能な信頼関係を構築するための体系的な知恵とスキルを学ぶ学問です。
交渉術が単なる駆け引きや勝利に焦点を当てるのに対し、交渉学は「Win-Winの関係」を目指し、相手の視点を理解する傾聴力や、共通の課題解決に向けた対話といった要素を重視します。?

交渉学の主な特徴

統合型交渉の重視:

決まったパイを奪い合う「分配型交渉」ではなく、双方のメリットを最大化する「統合型交渉」を追求します。?

Win-Winの関係の追求:

利害関係者全員が納得できる解決策を見つけ、関係性を深め、信頼を築くことを目指します。?

傾聴力と共感力:

相手の話を深く聞き、状況や感情を理解することが、最適な合意形成につながると考えます。?

「交渉術」との違い:

短期的な勝利や相手を出し抜くテクニックに終始する「交渉術」とは異なり、より本質的な他者との関わり方を問う「交渉道」という側面も持ちます。?

交渉学が役立つ場面

国家間の交渉、ビジネスにおける大型取引や紛争解決、さらには従業員と経営陣や株主間の交渉など、多岐にわたる場面でその考え方が役立ちます。?

交渉学の研究拠点

ハーバード大学の「Program On Negotiation (PON)」や、ノースウエスタン大学ケロッグ経営大学院の「Dispute Resolution Research Center (DRRC)」などが、この分野の主な研究拠点となっています。?

従業員と組織を動かす交渉学。慶應義塾大学 田村次朗さん – 日本の人事部
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交渉学について | 特定非営利活動法人 日本交渉協会

NPO法人日本交渉協会

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トランプ流ディールの特徴は?
https://www.nikkei.com/ask

『はい、トランプ流ディールの特徴について説明します。

トランプ流のディールは、相手を威圧する強硬な姿勢で過大な要求を提示し、有利な立場から交渉を始める「ハードボール」と呼ばれる交渉術が特徴ですD。以下に、その具体的な特徴をまとめます。

?? 交渉術の特徴

?? アンカリング（いかり効果）

過大な要求を最初に提示することで、その後の交渉を有利に進めます。例えば、日本に対し計24%の相互関税を課すと宣言した後、15%に下げた税率を妥当に見せるように仕向けますD。

? 締め切り戦術

交渉に期限を設け、期限後に条件が大幅に悪化すると脅すことで、相手を交渉に駆り立てますD。

?? 良い警官・悪い警官

トランプ氏自身や商務長官が圧力をかけ、財務長官が妥協点を探る役割分担を行いますD。

?? 限られた権限戦術

閣僚がトランプ氏の決定権を盾に譲歩を拒むことで、交渉を有利に進めますD。

?? 虚実ない交ぜの駆け引き

事実と異なる情報を混ぜて公表し、期待を煽りながら相手から好条件を引き出しますD。

?? 自らを高く売る

自らのブランド力を利用し、高値を提示することで、相手に有利な条件を引き出しますD。

??? リスクと限界

過信の危うさ：過去にはカジノ事業で無理な資金調達がたたり破綻した例もありますD。

同盟国との摩擦：同盟国にも圧力をかけるため、不信感を招き、中国につけ入る隙を与える可能性がありますR。

長期戦略の欠如：短期的な経済利権を重視するあまり、長期的な戦略や国際的な協力体制を損なうことがありますE。

??? まとめ

トランプ流のディールは、短期的な成果を追求する一方で、長期的には米国経済や国際関係に悪影響を及ぼす可能性も指摘されています。

特に、同盟国との信頼関係を損ない、国際的な秩序を destabilize するリスクが懸念されていますDER。』

「交渉学」で読むウクライナ停戦、大義なきトランプ流に限界
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOCB1437T0U5A810C2000000/

『2025年8月28日 11:00 [会員限定記事]

ロシアのウクライナ侵略を巡りトランプ米大統領が首脳会談での決着へ動き出した。外交交渉を通じて停戦や和平につながるのか。ビジネスで使われる「交渉学」の観点から読み解くと、合意の難しさやトランプ流ディール（取引）の課題が浮かんだ。

交渉学は米ハーバード大ビジネススクールが体系化した学問だ。当事者双方と社会の「三方よし」となる賢明な合意をめざすための理論をまとめた。相手を威圧して一方的に利益を得ようと…

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